+370 648 70776
+370 648 70776
Verslo pardavimas Lietuvoje. Pagalba parduodant verslą || BIZBON
Rate this post

Verslo Pardavimas

Esame pasiruošę padėti parduoti jūsų verslą bei rasti pirkėją per kuo trumpesnį laiką. Turime nuolat atnaujinamą interesantų duomenų bazę, kurie domisi verslo galimybėmis Lietuvoje. Verslo pardavimas reikalauja kuo mažiau viešumo, todėl mes galime pasiūlyti verslo pardavimą per uždarus kanalus bei tiesiogiai kontaktuojant potencialius pirkėjus, investuotojus ar jūsų konkurentus.
Parduodamas verslas turi atitikti rinkos kainą bei pirkėjo lūkečius. Dažnai verslininkai pervertina savo įmonę ir verslo pardavimo procesas užsitęsia.

Nustatant verslo kainą dažnai imama 2-5 metų EBITDA (metinis pelnas atmetus ilgalaikio turto nusidėvėjimą). Tačiau, tai nėra visiškai teisingas galutinės kainos nustatymas. Būtina atsižvelgti į įmonės finansinių ataskaitų rodiklius, turimo ilgalaikio ir trumplaikio turto vertę, įsipareigojimus, skolas, reputaciją, verslo perspektyvą ir t.t.
Norint parduoti verslą, tarp pardavėjo ir pirkėjo vyksta derybos. O kartais, jei verslo pirkėjų yra daugiau nei vienas, parduodamo verslo kaina gali netgi viršyti pardavėjo lūkesčius.

Pirkdamas verslą, investuotyojas kartais sprendžia verslo įsigijimo teisinio būdo pasirinkimo klausimus. Kuriuos lemia verslo pirkėjo tikslai ir veiklos planai. Įsigyjant verslą gali būti perkamos a) bendrovės akcijos b) turtas dalimis c) tam tikros įmonės teisės.

Verslo pardavimas, vieno ar kito teisinio būdo pasirinkimo pranašumas vienai šaliai – dažnai reiškia trūkumą kitai, ir atvirkščiai (pavyzdžiui, pirkėjas ketina pirkti verslą be pastatų, kurie priklauso įmonei. Tokiu atveju verslo pardavimo kaina yra mažesnė, tačiau pardavėjas turi atskirti nekilnojamąjį turtą nuo įmonės). Todėl sprendimą dėl konkretaus būdo pasirinkimo lemia faktiniai šalių interesai, šalių derybinė padėtis ir įgūdžiai.
Labiausiai paplitęs ir dažniausiai naudojamas verslo įsigijimo ekonomine prasme būdas yra bendrovės akcijų pirkimas–pardavimas, kai įsigyjamas kontrolę suteikiantis akcijų paketas.

Jei ketinate parduoti verslą ar reikalinga konsultacija, prašome susisiekti su mumis.

Jei visgi nusprendėte parduoti verslą, štai jums keletas patarimų

  1. Paduodamos įmonės dokumentų parengimas. Nesvarbu dėl kokių priežasčių nusprendėte parduoti verslą, pirmiausia reiktų parengti ir dar kartą peržiūrėti savo įmonės dokumentus. Buhalteris turėtų parengti finansines ataskaitas,t.y. balansas, pelno/nuostolių ataskaitas (esamai dienai bei už 2-3 praėjusius metus), sąrašas turimo turto bei kokia jo vertė būtų pardavimo dieną. Pirkėjai visada prašys šios informacijos, todėl reiktų pasiruošti iš anksto.
  2. Garsiai nesiskelbti. Jei jūsų verslas aktyvus ir generuoja pajamas, turite darbuotojų – geriausia garsiai nesireklamuoti, kad parduodate verslą. Dažnu atveju tiek darbuotojams tiek klientams gali iškilti jums nereikalingų klausimų: kodėl parduodate, gal įmonė turi sunkumų, gal kyla grėsme nebeatsiskaityti su tiekėjais ar darbuotojais. Todėl geriau išlikti kuklesniems.
  3. Susiraskite verslo pardavimo brokerį. Visada lengviau yra atstovauti kalbėti už kitą. Todėl rekomenduojame kreiptis į verslo pardavimo brokerius, tokius kaip mes. Konsultantas padės nustatyti verslo pardavimo kainą ir pristatys jūsų verslą potencialiems pirkėjams ar investuotojams.
  4. Atskirti verslo veiklos sąnaudas ir jūsų asmenine išlaidas. Neretai įmonių savininkai sumaišo įmonės sąnaudas su savo asmeninėmis išlaidomis, todėl įmonės finansinės ataskaitos gali neatspindėti realios situacijos. Būtina peržiūrėti įmonės dokumentus bei vėliau sugebėti pagrįstai paaiškinti pirkėjui, kad finansinė padėtis gal net pagerėtų jums pasitraukus iš verslo.
  5. Verslo privalumai. Surašykite visus savo verslo privalumus, plėtros galimybes, kuo jūsų įmonė išsiskiria iš kitų. Perkant verslą ne vien tik kaina būna svarbiausias faktorius. Pirkėjui svarbu žinoti kuo jūsų verslo paslaugos ar prekės yra išskirtinės, kaip jus suranda klientai, galbūt kolektyvas gerai sukomplektuotas ir darbuotojai turi daug patirties.
  6. Būkite pasiruoše atsakyti pagrindinius klausimus. Klausimas nemažiau svarbus, nei verslo pardavimo kainos nustatymas – kodėl parduodate verslą? Privalu pateikti atsakymą, kuris tenkintų pirkėją ir nesvarbu, kad jūsų įmonė gali dirbti nuostolingai. Galbūt verslą nupirks jūsų konkurentas, kuris dėl verslo sinergijos įgaus plėtros potencialo ir iš esmės jam nėra svarbų į kokį minusą nuvarėte įmonę. O jei jūsų verslas pelningas ir klestintis, tokiu atveju sulauksite kur kas daugiau verslo pirkėjų susidomėjimo. Tokiu atveju derybu metu verslo pardavimo kaina gali netgi viršyti jūsų lūkesčius. Koks įmonės pelnas ir apyvarta, atsiperkamumas, ar įmonė turi didesnio turto (automobiliai, nekilnojamas turtas ir pan.), kiek darbuotojų dirba, koks darbo užmokestis, kaip jus randa klientai (įmonės rinkodara), o ar pardavę verslą nepervyliosite klientų, ką veiksite pardavę verslą, kokias verslo valdymo programas naudojate? Į šiuos klausimus privalu turėti atsakymus ir būti pasiruošus iš anksto.

Jei ketinate parduoti verslą ar reikalinga konsultacija, prašome susisiekti su mumis.


Papildoma informacija

 

Opening a Bank Account in Spain                  Business requirements in Spain                   Cost of starting Business in Spain                   Setting Up a Bar in Spain 
Accounting Services in Spain                         Spain Market Research                                Employ Foreigner in Spain                               Opening a restaurant in Spain
EU Blue Card for Spain                                  Spanish Business Visa Assistance               Business for Sale in Spain                               Company registration in Alicante