{"id":9545,"date":"2024-03-15T15:51:02","date_gmt":"2024-03-15T13:51:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bizbon.com\/?page_id=9545"},"modified":"2024-08-21T14:19:02","modified_gmt":"2024-08-21T11:19:02","slug":"verslo-pirkimas-ir-pardavimas-lietuvoje","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.bizbon.com\/lt\/verslo-pirkimas-ir-pardavimas-lietuvoje\/","title":{"rendered":"Verslo pardavimas Lietuvoje. Pagalba parduodant versl\u0105"},"content":{"rendered":"

Parduodu versl\u0105.\u00a0<\/strong><\/h2>\n

BIZBON verslo konsutantai pasiruo\u0161\u0119 pad\u0117ti parduoti j\u016bs\u0173 versl\u0105 bei rasti pirk\u0117j\u0105 per kuo trumpesn\u012f laik\u0105. Turime nuolat atnaujinam\u0105 interesant\u0173 duomen\u0173 baz\u0119, kurie domisi verslo galimyb\u0117mis Lietuvoje. Verslo pardavimas reikalauja kuo ma\u017eiau vie\u0161umo, tod\u0117l mes galime pasi\u016blyti verslo pardavim\u0105 per u\u017edarus kanalus bei tiesiogiai kontaktuojant potencialius pirk\u0117jus, investuotojus ar j\u016bs\u0173 konkurentus.<\/p>\n

Parduodamas verslas turi atitikti rinkos kain\u0105 bei pirk\u0117jo l\u016bke\u010dius. Da\u017enai verslininkai pervertina savo \u012fmon\u0119 ir verslo pardavimo procesas u\u017esit\u0119sia. Nustatant verslo kain\u0105 da\u017enai imama 2-5 met\u0173 EBITDA (metinis pelnas atmetus ilgalaikio turto nusid\u0117v\u0117jim\u0105). Ta\u010diau, tai n\u0117ra visi\u0161kai teisingas galutin\u0117s kainos nustatymas. B\u016btina atsi\u017evelgti \u012f \u012fmon\u0117s finansini\u0173 ataskait\u0173 rodiklius, turimo ilgalaikio ir trumplaikio turto vert\u0119, \u012fsipareigojimus, skolas, reputacij\u0105, verslo perspektyv\u0105 ir t.t.<\/p>\n

Norint parduoti versl\u0105, tarp pardav\u0117jo ir pirk\u0117jo vyksta derybos. O kartais, jei verslo pirk\u0117j\u0173 yra daugiau nei vienas, parduodamo verslo kaina gali netgi vir\u0161yti pardav\u0117jo l\u016bkes\u010dius. Pirkdamas versl\u0105, investuotojas kartais sprend\u017eia verslo \u012fsigijimo teisinio b\u016bdo pasirinkimo klausimus. Kuriuos lemia verslo pirk\u0117jo tikslai ir veiklos planai.<\/p>\n

\u012esigyjant versl\u0105 gali b\u016bti perkamos<\/h3>\n

a) bendrov\u0117s akcijos
\nb) turtas dalimis
\nc) tam tikros \u012fmon\u0117s teis\u0117s.<\/p>\n

Verslo pardavimas, vieno ar kito teisinio b\u016bdo pasirinkimo prana\u0161umas vienai \u0161aliai – da\u017enai rei\u0161kia tr\u016bkum\u0105 kitai, ir atvirk\u0161\u010diai (pavyzd\u017eiui, pirk\u0117jas ketina pirkti versl\u0105 be pastat\u0173, kurie priklauso \u012fmonei. Tokiu atveju verslo pardavimo kaina yra ma\u017eesn\u0117, ta\u010diau pardav\u0117jas turi atskirti nekilnojam\u0105j\u012f turt\u0105 nuo \u012fmon\u0117s). Tod\u0117l sprendim\u0105 d\u0117l konkretaus b\u016bdo pasirinkimo lemia faktiniai \u0161ali\u0173 interesai, \u0161ali\u0173 derybin\u0117 pad\u0117tis ir \u012fg\u016bd\u017eiai.<\/p>\n

Labiausiai paplit\u0119s ir da\u017eniausiai naudojamas verslo \u012fsigijimo ekonomine prasme b\u016bdas yra bendrov\u0117s akcij\u0173 pirkimas\u2013pardavimas, kai \u012fsigyjamas kontrol\u0119 suteikiantis akcij\u0173 paketas. Jei ketinate parduoti versl\u0105 ar reikalinga konsultacija, pra\u0161ome susisiekti su mumis<\/a>.<\/p>\n

Jei visgi nusprend\u0117te parduoti versl\u0105, \u0161tai jums keletas patarim\u0173<\/h2>\n
    \n
  1. Paduodamos \u012fmon\u0117s dokument\u0173 parengimas.<\/strong>\u00a0Nesvarbu d\u0117l koki\u0173 prie\u017eas\u010di\u0173 nusprend\u0117te parduoti versl\u0105, pirmiausia reikt\u0173 parengti ir dar kart\u0105 per\u017ei\u016br\u0117ti savo \u012fmon\u0117s dokumentus. Buhalteris tur\u0117t\u0173 parengti finansines ataskaitas,t.y. balansas, pelno\/nuostoli\u0173 ataskaitas (esamai dienai bei u\u017e 2-3 pra\u0117jusius metus), s\u0105ra\u0161as turimo turto bei kokia jo vert\u0117 b\u016bt\u0173 pardavimo dien\u0105. Pirk\u0117jai visada pra\u0161ys \u0161ios informacijos, tod\u0117l reikt\u0173 pasiruo\u0161ti i\u0161 anksto.<\/li>\n
  2. Garsiai nesiskelbti<\/strong>. Jei j\u016bs\u0173 verslas aktyvus ir generuoja pajamas, turite darbuotoj\u0173 – geriausia garsiai nesireklamuoti, kad parduodate versl\u0105. Da\u017enu atveju tiek darbuotojams tiek klientams gali i\u0161kilti jums nereikaling\u0173 klausim\u0173: kod\u0117l parduodate, gal \u012fmon\u0117 turi sunkum\u0173, gal kyla gr\u0117sme nebeatsiskaityti su tiek\u0117jais ar darbuotojais. Tod\u0117l geriau i\u0161likti kuklesniems.<\/li>\n
  3. Susiraskite verslo pardavimo broker\u012f<\/strong>. Visada lengviau yra atstovauti kalb\u0117ti u\u017e kit\u0105. Tod\u0117l rekomenduojame kreiptis \u012f verslo pardavimo brokerius, tokius kaip BIZBON. Konsultantas pad\u0117s nustatyti verslo pardavimo kain\u0105 ir pristatys j\u016bs\u0173 versl\u0105 potencialiems pirk\u0117jams ar investuotojams.<\/li>\n
  4. Atskirti verslo\u00a0veiklos\u00a0s\u0105naudas ir j\u016bs\u0173 asmenine i\u0161laidas<\/strong>. Neretai \u012fmoni\u0173 savininkai sumai\u0161o \u012fmon\u0117s s\u0105naudas su savo asmenin\u0117mis i\u0161laidomis, tod\u0117l \u012fmon\u0117s finansin\u0117s ataskaitos gali neatspind\u0117ti realios situacijos. B\u016btina per\u017ei\u016br\u0117ti \u012fmon\u0117s dokumentus bei v\u0117liau sugeb\u0117ti pagr\u012fstai paai\u0161kinti pirk\u0117jui, kad finansin\u0117 pad\u0117tis gal net pager\u0117t\u0173 jums pasitraukus i\u0161 verslo.<\/li>\n
  5. Verslo privalumai.<\/strong>\u00a0Sura\u0161ykite visus savo verslo privalumus, pl\u0117tros galimybes, kuo j\u016bs\u0173 \u012fmon\u0117 i\u0161siskiria i\u0161 kit\u0173. Perkant versl\u0105 ne vien tik kaina b\u016bna svarbiausias faktorius. Pirk\u0117jui svarbu \u017einoti kuo j\u016bs\u0173 verslo paslaugos ar prek\u0117s yra i\u0161skirtin\u0117s, kaip jus suranda klientai, galb\u016bt kolektyvas gerai sukomplektuotas ir darbuotojai turi daug patirties.<\/li>\n
  6. B\u016bkite pasiruo\u0161e atsakyti pagrindinius klausimus<\/strong>. Klausimas nema\u017eiau svarbus, nei verslo pardavimo kainos nustatymas –\u00a0kod\u0117l parduodate versl\u0105<\/em>? Privalu pateikti atsakym\u0105, kuris tenkint\u0173 pirk\u0117j\u0105 ir nesvarbu, kad j\u016bs\u0173 \u012fmon\u0117 gali dirbti nuostolingai. Galb\u016bt versl\u0105 nupirks j\u016bs\u0173 konkurentas, kuris d\u0117l verslo sinergijos \u012fgaus pl\u0117tros potencialo ir i\u0161 esm\u0117s jam n\u0117ra svarb\u0173 \u012f kok\u012f minus\u0105 nuvar\u0117te \u012fmon\u0119. O jei j\u016bs\u0173 verslas pelningas ir klestintis, tokiu atveju sulauksite kur kas daugiau verslo pirk\u0117j\u0173 susidom\u0117jimo. Tokiu atveju derybu metu verslo pardavimo kaina gali netgi vir\u0161yti j\u016bs\u0173 l\u016bkes\u010dius. Koks \u012fmon\u0117s pelnas ir apyvarta, atsiperkamumas, ar \u012fmon\u0117 turi didesnio turto (automobiliai, nekilnojamas turtas ir pan.), kiek darbuotoj\u0173 dirba, koks darbo u\u017emokestis, kaip jus randa klientai (\u012fmon\u0117s rinkodara), o ar pardav\u0119 versl\u0105 nepervyliosite klient\u0173, k\u0105 veiksite pardav\u0119 versl\u0105, kokias verslo valdymo programas naudojate? \u012e \u0161iuos klausimus privalu tur\u0117ti atsakymus ir b\u016bti pasiruo\u0161us i\u0161 anksto.<\/li>\n<\/ol>\n

    Jei ketinate parduoti versl\u0105 ar reikalinga konsultacija, pra\u0161ome\u00a0susisiekti su mumis<\/a>.<\/p>\n

    Kada verta pirkti, o kada parduoti versl\u0105 Lietuvoje: I\u0161samus investuotojo vadovas<\/h2>\n

    Pirkti ar parduoti versl\u0105 yra svarbus sprendimas, reikalaujantis kruop\u0161taus apm\u0105stymo ir analiz\u0117s. Aptarsime, kada verta pirkti ar parduoti versl\u0105 Lietuvoje, atsi\u017evelgiant \u012f \u012fvairius veiksnius.<\/p>\n

    Kada verta pirkti versl\u0105?<\/h3>\n

    1. Rinkos augimo potencialas<\/strong><\/h4>\n

    Jeigu tam tikra pramon\u0117s \u0161aka ar verslo sritis Lietuvoje spar\u010diai auga, tai gali b\u016bti \u017eenklas, kad yra geras laikas pirkti versl\u0105. Pavyzd\u017eiui, jei pastebite, kad IT sektorius ple\u010diasi ir prognozuojama, kad \u0161is augimas t\u0119sis, gali b\u016bti verta investuoti \u012f IT versl\u0105.<\/p>\n

    2. \u017demas verslo \u012fvertinimas<\/strong><\/h4>\n

    Jei verslas yra vertinamas \u017eemai, ta\u010diau j\u016bs matote potencial\u0105 j\u012f patobulinti ir padidinti vert\u0119, tai gali b\u016bti gera galimyb\u0117 pirkti. Pavyzd\u017eiui, verslas gali tur\u0117ti ger\u0105 produkt\u0105, ta\u010diau blogai vykdom\u0105 rinkodar\u0105, kuri\u0105 j\u016bs galite pagerinti.<\/p>\n

    3. Stiprus vadovavimo sugeb\u0117jimas<\/strong><\/h4>\n

    Jei turite stipri\u0173 vadovavimo \u012fg\u016bd\u017ei\u0173 ir patirties, kurie gal\u0117t\u0173 pad\u0117ti prapl\u0117sti versl\u0105, verta svarstyti jo \u012fsigijim\u0105. Naujas vadovavimas gali suteikti verslui reikaling\u0105 impuls\u0105 augti ir pl\u0117stis.<\/p>\n

    4. Strategin\u0117 sinergija<\/strong><\/h4>\n

    Jei \u012fsigyjamas verslas gali sinergizuoti su jau turimu verslu ar kitais j\u016bs\u0173 turimais verslais, tai gali b\u016bti svarbus veiksnys nusprend\u017eiant pirkti. Sinergija gali b\u016bti efektyvumo padid\u0117jimas, bendr\u0173 klient\u0173 baz\u0117s i\u0161pl\u0117timas ar produkt\u0173 linij\u0173 papildymas.<\/p>\n

    5. Galimyb\u0117 i\u0161pl\u0117sti rink\u0105<\/strong><\/h4>\n

    Jei verslas turi galimyb\u0119 i\u0161pl\u0117sti savo rink\u0105 tiek Lietuvoje, tiek tarptautiniu mastu, tai gali b\u016bti gera proga pirkti. Rinkos i\u0161pl\u0117timas gali padidinti pajamas ir pelningum\u0105.<\/p>\n

    Kada verta parduoti versl\u0105?<\/h3>\n

    1. Rinkos vir\u0161\u016bn\u0117<\/strong><\/h4>\n

    Vienas i\u0161 pagrindini\u0173 pardavimo signal\u0173 yra rinkos vir\u0161\u016bn\u0117. Jei j\u016bs\u0173 pramon\u0117s \u0161aka ar verslo sritis pasiek\u0117 auk\u0161\u010diausi\u0105 ta\u0161k\u0105 ir pradeda stagnuoti, tai gali b\u016bti geras laikas parduoti versl\u0105. Pavyzd\u017eiui, jeigu nekilnojamojo turto kainos Lietuvoje yra labai auk\u0161tos, ta\u010diau prognozuojama, kad kainos gali nukristi, verta pagalvoti apie pardavim\u0105.<\/p>\n

    2. Pasiektas augimo potencialas<\/strong><\/h4>\n

    Kai verslas pasiekia savo augimo potencial\u0105, ir jums atrodo, kad daugiau jo negalima pl\u0117sti be dideli\u0173 investicij\u0173 ar rizikos, gali b\u016bti tinkamas laikas parduoti. Verslo augimo ribos pasiekimas gali reik\u0161ti, kad pelningumas nebeaugs taip greitai, kaip anikoje stadijoje.<\/p>\n

    3. Finansin\u0117 nauda<\/strong><\/h4>\n

    Jei verslas yra gerai vertinamas ir pardavimas suteikt\u0173 reik\u0161ming\u0105 finansin\u0119 naud\u0105, tai gali b\u016bti gera proga parduoti. Pavyzd\u017eiui, jei j\u016bs\u0173 verslas turi stiprius finansinius rodiklius ir pritrauk\u0117 investuotoj\u0173 d\u0117mes\u012f, tai gali b\u016bti puiki galimyb\u0117 pasitraukti ir gauti finansin\u0119 naud\u0105.<\/p>\n

    4. Asmeniniai motyvai<\/strong><\/h4>\n

    Asmeniniai motyvai, kaip antai noras keisti karjer\u0105, i\u0161eiti \u012f pensij\u0105 ar susitelkti \u012f kitus projektus, taip pat gali paskatinti parduoti versl\u0105. Jei jau\u010diat\u0117s i\u0161deg\u0119 ar prarad\u0119 motyvacij\u0105, gali b\u016bti laikas perduoti versl\u0105 kitam.<\/p>\n

    4. Konkurencijos did\u0117jimas<\/strong><\/h4>\n

    Jeigu rinkoje pradeda dominuoti didesni ar inovatyvesni konkurentai, kurie gali smarkiai suma\u017einti j\u016bs\u0173 verslo pelningum\u0105, gali b\u016bti verta apsvarstyti pardavim\u0105. Konkurencijos did\u0117jimas gali reik\u0161ti, kad ateityje bus sunkiau i\u0161laikyti pelningum\u0105 ir rinkos dal\u012f.<\/p>\n

    5. Naujos galimyb\u0117s<\/strong><\/h4>\n

    Jeigu atsiranda naujos galimyb\u0117s kitose srityse, kurios gali b\u016bti pelningesn\u0117s ar \u012fdomesn\u0117s, gali b\u016bti laikas parduoti esam\u0105 versl\u0105 ir persiorientuoti \u012f naujas veiklas. Pavyzd\u017eiui, jei matote galimyb\u0119 investuoti \u012f kit\u0105 spar\u010diai augan\u010di\u0105 pramon\u0117s \u0161ak\u0105, gali b\u016bti protinga parduoti esam\u0105 versl\u0105 ir panaudoti l\u0117\u0161as naujoms investicijoms.<\/p>\n

    I\u0161vada<\/h3>\n

    Verslo pirkimas ar pardavimas Lietuvoje yra strateginis sprendimas, reikalaujantis kruop\u0161taus rinkos s\u0105lyg\u0173, verslo perspektyv\u0173 ir asmenini\u0173 tiksl\u0173 \u012fvertinimo. Pirkti versl\u0105 verta, kai matote ai\u0161kias augimo galimybes ar rinkos pl\u0117tros potencial\u0105. Pardavimas gali b\u016bti naudingas, kai verslas pasiekia savo augimo ribas, konkurencija did\u0117ja ar atsiranda geresn\u0117s investavimo galimyb\u0117s kitur. Tinkamas sprendimas gali pad\u0117ti maksimaliai i\u0161naudoti j\u016bs\u0173 investicijas ir pasiekti finansin\u0119 s\u0117km\u0119.<\/p>\n

    \n

    Papildoma informacija<\/p>\n